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有好多一又友在后台向共和君抱怨：总嗅觉在作念店铺摆列前，我方毫无脉络，悉数不知如何下手。

好多东说念主络续以货物的搭配如何来推测摆列师水平的高下，不外无意候他们忽略了作念摆列最广大的少量——数据分析。

举个例子：若是把畅销的关联词还是断货断码的容貌摆列在最缜密的位置上，那就仅仅在铺张店铺的摆列空间，增多了其他货物的库存。

提前使用数据去作念摆列会对店铺来说才更具有本色性。

关于店铺而言，进行摆列的时机主要包括以下几种情况：

1、新店开业之际

2、天气骤变、换季之际

3、替换断码的畅销货

4、新货到铺

5、店铺的功绩下滑

6、大型促销履行活动

7、左证后期的数据进行二次退换休养摆列

在入部属手进行店铺摆列之前，咱们往往需要进行以下要害的数据分析职责：

1、新品上市的市集分析  

开店前，规画者需要进行详实拜谒，了解指标顾主的年纪、性别、进店时刻、消耗偏好等信息。

通过这些数据，咱们能明确顾主的购物习尚与偏好，从而休养店铺的摆列和橱窗展示战略。拜谒后，货物的摆列将更有针对性，也能为以后订货提供参考依据。

通过以上数据分析咱们不错知说念咱们店铺顾主的消耗客群，他们逛街的习尚和次数，这么不错参议出咱们店铺摆列和橱窗摆列的更换周期，在货物摆列时候，不错更有目标性的展示货物，也为经销商我方的下次订货建树一个参考数据库。

2、店铺的平效和立效的野心

坪效即是店铺的单元面积能带来若干的销售额：店铺销售额 / 店铺面积；立效即是摆列面的单元面积能带来若干的销售额：店铺销售额 / 摆列面积。

咱们在野心坪效的时候，销售额的出当前刻一般为休养摆列前后半个月或新品上市半个月后的这个时刻段。

通过野心休养摆列前后的销售数据，能判断摆列式样是否普及了销售。通过对比这些数据，咱们不错发现哪些区域销售最佳，哪些区域"死区"销售差，从而通过优化摆列，普及全体销售。

3、顾主的进店率和橱窗摆列的分析

每一次摆列休养后，咱们要对新摆列的橱窗所眩惑的顾主作念统计，把时刻定在每天客流的岑岭期，这么潜在的顾主较多，咱们对进店顾主的东说念主数不错正确的登记。

每次休养摆列后，需要在客流岑岭期统计进店顾主的数目，分析新旧橱窗摆列的眩惑力。

若是休养前后的一个星期，发现橱窗能带来更多顾主，就阐明摆列的成果较好；若是进店率莫得变化，可能需要更换模特穿戴或从头联想橱窗，以眩惑更多顾主进店。

4、 商品的连带销售率和 SKU 容量分析

通过对每天销售的客单价野心和客岁同期作念比拟，看是否有所递减，若是递减则阐述店铺所作念的摆列莫得合理的组合，顾主在购买家具的时候只会研讨购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在摆列的时候要着重服装搭配的组合展示。

在对店铺阵势进行规画联想前，要野心好扫数这个词店铺的 SKU 容量，一些壁面的 SKU 容量，中岛柜的 SKU 容量，并左证现存的货物的 SKU 数，合理为货物安置摆列空间，分派妙品品的陈诸位置。

5、店铺内主劣货物 6：3：1 公式

店铺内的商品咱们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件咱们称之为无生命周期的商品，服装和鞋子咱们称之为有生命周期的商品，那在咱们摆列时咱们就不错按这么的公式去作念摆列：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品）。

不外具体照旧要看店铺的货物，或者是什么样的店铺的问题，按照这么的比例来摆列店铺的货物，店铺货物会主次分明，也将家具组合化的展示给顾主，增多家具的连带销售率。

6、销售的容貌立场与摆列的主推气象

店铺在摆列时候要有主推款和扶助款，在出货的时候，一般将订货量大的货物作念主推，在将这些货物摆列出来后，不错通过一段时刻进行销售统计，若是莫得达到预期的成果，不错换其他性格的容貌的货物主推，这么隔断性周期性的进行摆列货物的主推，不错给顾主带来货物丰富感和崭新感。

第 49 期《摆列实操》杭州课程现场

一般高级家具出样量不错少，这么在高背板上展示的时候，家具价值感也会彰着被展现。是以一般将其摆列在店铺的后半场，并用一些说念具将其和其他货物离别开。

7、销售的尺码比与库存的安全线对比分析

针对店铺的货物，每周作念下店铺货物尺码的消化率分析表

通过对单类家具消化率的分析，不错了解咱们店铺库存在季中或者季末的库存比例是否合理，也不错了解咱们断码家具有哪些，对一些断码家具不错实时的下架，可摆列在中岛架上，并搭配相对应尺码的穿戴进行组合搭配来销售。

若是在季末将至，有些货物断码的比拟严重，店铺就有必要对这些断码货物进行打折促销。制定相应的摆列休养，将一些货物和展示区位实时沟通。促进滞销断码货物的销售，才不会影响其他容貌主推家具的销售。

8、应季库存盘活率与摆列的主推气象分析

在卖场的摆列中，咱们往往将展示区域分为主摆列区和扶助摆列区。主摆列区又左证位置的广大性和显眼进程，分为一号、二号、三号和四号区域。

每个摆列区的成果往往由其销售功绩决定，换句话说，通过对坪效和立效的数据分析，你不错识别出店内最具价值的"黄金位置"和那些销售较差的"死角"。

黄金位置往往是最容易被顾主留心到的区域，亦然顾主干涉店铺后最常走到的地点。这些位置络续仅占店面面积的 20%，但它们可能孝顺了店铺 80% 的销售额。

因此，在这些黄金位置上，咱们应该摆放那些视觉上最眩惑顾主的新品或性格商品，并确保尺码都全，以最大化眩惑力。

反之，这些区域也合适用来消化库存。好多库存多余的情况，往往是由于商品莫得放在合适的展示位置，或者商品的组合搭配莫得作念好，导致其卖点莫得充分展示，从而未能灵验眩惑顾主，最终变成库存积压。

当出现库存积压时，不错通过休养陈诸位置来改善销售情况。通过不雅察关系销售数据和顾主响应，往往经过三到七天的时刻，咱们不错判断休养是否见效。

若是销售回升，阐明问题可能不在商品自身，而是陈诸位置的不妥，实时的休养大要匡助改善商品的眩惑力，鼓吹销售。

若是经过从头组合搭配、黄金区位休养事后，依然销售欠安，那就阐明服装的眩惑力实在不被顾主认同，就要研讨选定合适的时刻进行灵验的促销来拉动这些家具的销售了。

通过对数据的长远分析和总结，咱们大要科学合理地规画店铺的摆列空间，确保每一寸空间都能获得最优愚弄，同期精确匹配合适的商品。

这么一来，咱们的店铺摆列才能通晓最大的眩惑力，灵验眩惑顾主的留心力，进而鼓吹店铺功绩的稳步增长。

咱们是谁：摆列共和的课程专为服装行业从业者联想，在服装培训行业深耕 12 年，已累计匡助国表里 500 万 + 零卖从业者，37200+ 零卖企业已矣功绩增长，10W+ 实体服装东说念主的口碑选定。

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